• Главная
  • Пять проблем, которые не дают вашей компании стать лидером на рынке
18:58, 16 июня 2019 г.

Пять проблем, которые не дают вашей компании стать лидером на рынке

Пять проблем, которые не дают вашей компании стать лидером на рынке

Каждая компания способна создать востребованный продукт и выйти на высококонкурентный рынок. Но почему-то это удается не всем. В чем секрет успеха? Как стать победителем в гонке за внимание потребителя?

Владимир Трофименко, генеральный директор российского представительства Mankiewicz, считает, что ключевой фактор создания конкурентного продукта – уникальные методики управления и мотивирования персонала. Он рассказывает о пяти актуальных проблемах и предлагает варианты их решений через призму европейского опыта ведения бизнеса.

Проблема: отсутствие слаженной командной работы

Устаревшая система взаимодействия с персоналом, стереотипные методы развития командного духа, иллюзорное восприятие реальности – основные проблемы, с которыми сталкиваются компании. Только при успешно налаженном контакте персонала можно добиться результата.

Решение: создание внутренних «стартапов»

Создание качественного продукта – это сложная проектная работа. Поэтому стоит разбить большую задачу на несколько маленьких и сформировать под каждую рабочую группу. Мы называем этот процесс созданием «стартапов» внутри компании.

В «стартап» входят сотрудники разных отделов, что дает возможность использовать весь потенциал для достижения общей цели. Люди подбираются согласно их психосоматическому типу, чтобы все участники гармонировали между собой и целесообразно разграничивали обязанности.

Компания

Компания

В итоге образовывается команда, которая имеет хороший потенциал и слаженные взаимоотношения. Компания же получает мощную рабочую силу, экономию средств и времени. 

Проблема: уникальные технологии управления персоналом

Какие механизмы применить в работе с персоналом? Старые, проверенные временем и результатом механизмы или современные теории по регулированию персоналом?

На самом деле, методики управления персоналом не слишком изменились со временем, так как базируются на основах биологического поведения человека. Разница лишь в том, что на рынке появились новые технологии (коучинги, тренинги), которые далеки от реальности, но зато хорошо продаются за счет привлекательного фантазийного результата.

Проблема в том, что компании не используют нововведения в управлении персоналом, а покупают технологию, не адаптируя ее под свою ситуацию.

Решение: внедрить реальные методики управления персоналом

Основные методики работы с людьми основываются на психологии. Это стимулирование желания вовлеченности всех участников в реализации идей.

С одной стороны, сейчас становится сложнее выбрать подходящие методики из-за переполненности рынка не всегда работающими механизмами и явным мошенничеством в сфере инфобизнеса. С другой – мы живем в уникальное время, когда инструментальные методы анализа (например, ФМРТ) позволяют узнавать реально действующие механизмы, поведенческие модели, типы мышления.

Наша компания инвестирует много ресурсов в получение и изучение этих данных. Мы выстраиваем взаимоотношения с ведущими специалистами в области мышления, психологии, поведенческой экономики, нейрофизиологии во всех странах нашего присутствия. Например, в России это Высшая Школа Методологии Андрея Курпатова, наработки Рады Грановской и других коллег. Мы обучаем и мотивируем наших сотрудников, работая именно с личностью, а не с «работником».

Проблема: иллюзорное восприятие реальности

Любые взаимоотношения – личные или деловые – это в первую очередь взаимодействие с людьми. Конкурентный продукт создают индивидуумы, и важно понимать, что каждый человек подсознательно предпочитает верить в иллюзии, созданные его мозгом или внедренные при взрослении и социализации.

Проблемы компании

Проблемы компании

Проблема может возникнуть в сложности признания адекватной реальности и картины мира, которая транслируется на бизнес, решение общих задач, создание конкурентных продуктов. Именно это иллюзорное восприятие реальности – один из самых сильных тормозящих факторов при внедрении инноваций.

Решение: применение методологии признания реальности

Методика признания реальности изначально была разработана и применена в психологии, а далее – адаптирована для потребностей и задач бизнеса. И сейчас объясню, почему.

Это одна из самых эффективных методик: не терять время на обсуждение того, как все плохо или как может быть хорошо, а избавляться от иллюзий, познавать и признавать максимально доступную реальность. Только так возможно построить реальные и адекватные цели и идти к ним.

Мы давно используем методику признания реальности, благодаря чему создаем инновационные технологии и материалы. Они развивают рынок и позволяют нашим партнерам повышать качество продукции, увеличивать эффективность производства, создавать новые продукты. Все это в итоге улучшает жизнь людей, а именно в этом мы и видим глобальную миссию нашей компании.

Проблема: нехватка знаний у потребителей о качестве продукции

Как вам ситуация, когда недобросовестные поставщики, пользуясь неполной осведомленностью специалистов компаний-клиентов, сбывают устаревшее оборудование, технологии, материалы? Зачастую потребитель, не зная деталей и дополнительной информации о существующих технологиях и продукте, идет к тому производителю, у которого цена ниже.

Наша компания занимается производством антикоррозийных покрытий, однослойных систем нанесения, интерьерными и экстерьерными покрытиями для автомобилей, самолетов, ЖД-вагонов и цистерн. Знания в этой сфере – специфичные и сложные для потребителя.

Один из наших клиентов написал целую статью, как он выбирал ЛКМ для производства. Продукция 53 потенциальных марок промышленного покрытия в итоге не соответствовала изначально заявленным свойствам. Большинство поставщиков отказались проходить независимые испытания, поэтому до сравнительных тестов в лаборатории дошли только трое из 53. Представляете стоимость потерь?

Нехватка знаний

Нехватка знаний

Поэтому важно информировать потенциального партнера, клиента не только о свойствах вашей продукции или иной технологии. Это процесс, в течение которого вы должны делиться опытом, как представитель отрасли, рассказывать, какие технологии существуют, и как развивается ваша сфера.

Решение: необходимо заниматься образованием потребителя

Мы смело можем сказать, что образование потребителя – это важная составляющая успеха продукта, который вы собираетесь внедрить в рынок. Обладая международным прицельным опытом, мы делимся своим пониманием об эффективных производственных процессах с самого первого этапа до окончательного.

Это позволяет нашим партнерам и клиентам не теряться в море информации, а быстро узнавать о существовании технологий: как они работают и какая из них подойдет в конкретном случае. Такой подход позволяет радикально оптимизировать инвестиции в новые производственные мощности, не теряя времени и средств на уже устаревшую технологию.

Мы не готовы снижать качество ради борьбы за клиента и, следовательно, не хотим закупать дешевые составляющие и сырье.

Поэтому была выбрана стратегия развития через предоставление уникального технического консалтинга, сервиса и технологий, которые позволяют производить крупные объекты.

Вот почему важно тесно сотрудничать с партнерами и клиентами, помогать проводить независимые сравнительные испытания, подбирать и составлять максимально адекватные рынку и текущим возможностям предприятия требования к продукции. Это позволит производить успешные продукты.

Проблема: некачественная обратная связь от рынка и потребителя

Еще одна проблема, с которой сталкиваются компании при создании и внедрении конкурентного продукта, – это получение некомпетентной или недостаточной обратной связи. Идеальный продукт должен включать в себя целостную потребность вашего клиента – важно понимать, что ему необходимо и актуально на текущий момент.

Некачественная связь

Некачественная связь

Вы создали свой уникальный продукт, внедрили его в рынок – получите обратную качественную связь и поймите, насколько ваши теоретические данные соответствуют практическим. Как это сделать?

Решение: инвестиции в механизмы получения обратной связи

Инвестируйте. Очень важно не бояться инвестировать в получение качественной обратной связи с рынком. Мы уже говорили о том, почему важно не снижать качество ради борьбы за клиента, не закупать дешевые материалы и сырье для создания вашего конкурентного продукта. Здесь аналогичная ситуация – не нужно экономить на обратной связи с вашим непосредственным потребителем.

Мощные системы по аналитике продаж и качества продукции станут вашим главным инструментом для дальнейшего вектора развития и внедрения новых продуктов. Мы в компании работаем с ведущими производителями техники и отлично знаем, как они получают обратную связь с рынком.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
#Бизнес-ревью borbor.kg #Business

Комментарии

Объявления
live comments feed...